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2012-6-23 |
药品营销培训认为,随着医药流通领域改革力度的不断加大,医药市场的竞争日趋激烈,越来越多的医药企业开始意识到药品营销的重要性。药品营销的实质是从产品的研究、开发、生产、销售和收获服务等一系列为促进其产品的销售而进行的全部工作。
药品营销技巧 做任何事情,尤其想将其做得更好,都要有一定的技巧。现代做营销的人,想在营销过程中找到捷径,就必须掌握一定的营销技巧,使你感到做营销并不是那么困难,又可让你的上帝——客户与消费者满意,高高兴兴地买自己的产品,而不致于吃力又不讨好。
药品营销案例分析 九鑫集团在推广新肤螨灵霜时,提出了螨虫的概念,并广泛列举螨虫传染的多种途径,如夫妻传染、父母传染、母子传染等。广告一出,立刻引起市场反响。为进一步增强可信度,在促销现场,公司又增加了仪器检测手段,显微镜下,果然可见螨虫蠕动。 螨虫跟人体表面其它细菌一样,并非什么新发现。但把产品和消除螨虫结合起来,就适应了消费者健康的需要。适应市场需求,就是产品成功营销的基础。
药品营销策略 药品营销策略的制定关系重大,制定药品营销策略首先要解决以下三个问题: 企业的产品是针对高端、中端还是低端的消费者?不同层次的消费者,对产品的价格有不同的接受度,针对高端人群的产品,定价就要高,而针对低端的产品,定价只能低。 企业准备开发的地区是以一类、二类城市为主,还是以第三终端为主?针对第三终端,选择的业务员和代理商的类型肯定与针对一、二类城市的不同。 先开发哪个地区,后开发哪个地区?开发市场要有节奏,有重点,有先后,不能够眉毛胡子一把抓,到处蜻蜓点水,结果哪里都没有做深、做透,要考虑哪个市场是“根据地”市场,哪个市场是“解放区”市场?不同的市场投入不同,人员安排不同。 药品作为一种特殊的商品,其市场营销既符合普通商品销售的一般规律,又具有自身的特殊性。经过教育、科研中所作的多次调查发现,从事药品营销的管理与销售的人员在繁忙而紧张的工作中,迫切需要有关药品营销策略与技巧的知识。所以药品营销培训也显得尤为重要。
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