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中华医院培训网-王牌营销团队培训

2013-6-19
 

王牌营销团队培训





王牌营销团队培训

王牌营销团队培训课程有哪些?
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王牌营销团队培训方面的培训讲师哪里找?
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欢迎进入著名王牌营销团队培训专家老师课程《王牌营销团队培训》!

培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
课程推荐:
主要特点:详细阐述王牌营销团队的操作精髓
案例指导:分析王牌营销团队内训的经典个案
案例训练:掌握王牌营销团队的技能提升方法
行动建议:王牌营销团队培训的实战模拟练习
提升建议:引爆王牌营销团队潜力的行动方案
培训背景:
帮助销售人员树立正确的职业心态,提升行动力,

让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。3、提升销售人员:客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。5、专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。6、超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态。


培训大纲:


《王牌营销团队培训》课程主内容概括:
 第一章大纲:客户价值判断方法及技巧

   1、营销团队困惑点分析

   2、把脉你的客户---知已知彼,决胜至上

   3、依个性类型,制定各人而异的销售对策

   4、对各类性格的客户沟通牢记原则

   5、案例分析

   6、思考题:工作中你遇到的客户有哪些个性类型,如何克服沟通障碍?

分析:王牌营销团队培训案例!
解析:王牌营销团队内训案例!
案例:王牌营销团队课程案例分析!
  

   第二章大纲:营销过程的沟通技巧运用

   1、寻找你的潜在客户

   2、致胜千里---电话营销术

   3、给客户把脉—如何做好需求点

   4、“精、准、狠”地产品介绍法

   5、临门一脚的功力:强势促成法

   6、案例分享

   7、演练:电话高手是怎样炼成的?学习如何把准客户的脉?
讨论:王牌营销团队经典案例讨论!
分组:王牌营销团队培训案例学习指南
分析:王牌营销团队学习中的八大陷阱!  

   第三章大纲:客户关系管理

   1、新时期的客户定位?

   2、客户增值管理的方法

   3、如何做好客户管理

   4、投诉处理七法:败局反胜法

   5、案例分享

互动:王牌营销团队培训案例评估
分享:某集团王牌营销团队培训案例
分享:哈佛经典王牌营销团队案例分析示范
   

   第四章大纲:创新营销

   1、关系营销学

   2、危机营销法

   3、联合营销法

   4、事件营销法

   5、借力营销法

   6、网络营销法

   7、经典案例分享

分享:企业王牌营销团队培训三步走!
案例:联想(中国)公司的王牌营销团队培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好王牌营销团队?
   

   第五章大纲:内部管理与控制

  1、活动量管理方法与执行

  2、会报管理的内容

  3、会议管理的流程

  4、工具管理使用的落地

  5、检讨:本公司在活动管理存在哪些改善的空间?

第二天上午:《塑造王牌的心态》

课程大纲:

第一章:导入部分

大纲:1、拜伦论情绪

   2、一封信引发的对多数的情绪分析

   3、进行情绪的心理测试

   4、心理测试分析
分享:王牌营销团队培训四部曲!
分享:王牌营销团队内训五步骤!
分享:企业王牌营销团队六技巧!
分析:某药业集团所面临的王牌营销团队难题!

   

第二章:情绪压力的形成

大纲:1、意识和潜意识系统介绍

   2、各系统分析(信念、价值观、行为导向)

   3、情绪系统的正确认知与案例

   4、情绪系统的钟摆效应
分析:领导者王牌营销团队做什么?
分析:王牌营销团队内训哪些步骤很重要?
分析:王牌营销团队培训哪个环节很重要?

第三章:“心灵财富”训练

大纲:1、聆听CD片

   2、组织对聆听后的分享活动

   3、创建积极心态,取代消极心态
分析:企业如何贯彻王牌营销团队全过程?
分析:王牌营销团队培训,我们做对过什么?
案例:海尔集团王牌营销团队咨询方案案例研究


   

第四章:如何获得快乐心态

大纲:1、积极的自我认知

     1)、期望定律

     2)、课间活动:心态纠偏学员互动

   2、使命与责任

     1)、结构性冲突

     2)、愿景---用未来拉动现在

   3、控制感

    1)、正向思维与负向思维

    2)、掌握定律:自由选择

    3)、 课间活动:读书活动(1)---增强控制力

   4、爱的关系

     1)、看图片的启发

     2)、相关定律:感恩文化

     3)课间活动:读书活动(2)---活出精彩的自已

讨论:企业王牌营销团队的八面金刚
案例:一次失败的王牌营销团队培训案例
分组:如何打通企业王牌营销团队的任督二脉?


第五章:结束部分:快乐八珍汤

大纲:1、开药方:快乐的八味药

   2、互动游戏:释放压力,打破枷锁,拥抱未来!

第二天下午:《实现王牌的营销团队》

第一章:团队的认识

1、认识团队的状况

2、高效团队应该具备哪些特征

3、通过自然界学习团队精神

4、实现高效团队必须经历的四个阶段

案例:麦当劳的王牌营销团队UP计划
分享:王牌营销团队培训师一句话说清楚王牌营销团队
王牌营销团队七宗“最”:从失败中寻找经营秘诀,从检讨中探索成功之道。
第二章:团队的文化形成

1、成员间崇尚的义气

2、队伍正气的维系

3、主管霸气的建立

4、领导的豪气形成

分享:王牌营销团队培训的新金科玉律!
王牌营销团队深度剖析:疑难问题与解决对策
王牌营销团队内训解决之道:案例延伸与对策分析
第三章:团队成员之间的沟通技能

1、画图游戏看沟通

2、掰手腕游戏看默契

3、沟通技巧---做到更好地利他和利已。
分享:王牌营销团队内训的三种武器
王牌营销团队实战密码:策略?技巧?案例
王牌营销团队培训的知识、方法、工具与案例大全


第四章:团队的目标管理

1、大家为什么不愿意设目标?

2、人生目标金字塔

3、有无清楚目标的人人生的差异

4、目标的作用与设立方法

 案例;精神胜利法

观看视频:《不说不可能》

课堂研讨:2012年的目标拟定与第一季度的工作计划?


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