医院营销管理_民营医院营销活动攻略 |
| 2013-8-8 |
| 提要：如今各民营医院的广告模式都是以大幅度的价格打折、直接和间接性的免费来刺激医疗运作的开发！这次医院的男科促销活动以10元做体检，为切入点，让市民感觉活动的低价性。避免掉以免费活动吸引市民过来看病后，各类名目繁多的收费项目使市民反而不再相信医院的广告！ 一、名企·名院联合开展"雷锋在行动"活动方案 注明：活动的中心点以寻找当地的一家企业，通过企业捐资百万于省慈善总会，用于成立"大病、小病确有保障"的为民医疗保障专项资金。设立××医院为省或市唯一定点执行机构。成立慈善总会的为民保障资金救助办公室。为每一个需要帮助的患者提供医疗总额30%的现金保障。实实在在减轻民众的看病难题。本次活动将侧重用企业关注医疗民生为炒作点。由企业名誉捐资的百万资金，通过省市一级的慈善部门，树立活动真正的权威性、公益性及加大活动自身所引起社会反响性，通过企业捐资关爱健康的概念，并联合慈善总会举行"民企·名院关爱全民健康--慈善为民活动"为经营点，进行活动多方炒作。 活动主题：××企业捐资100万，减轻大众看病负担活动宗旨： 本次活动的前提是为了树立××医院良好的美誉度！并培养市民对××医院的忠诚度，本次主题为"雷锋在行动"的活动将一改以往医院"免费义诊或折扣优惠"等普遍促销手段，采用差异性营销策略，别出心载地以"企业捐资，关爱大众"拉开活动序幕，以"雷锋爱心服务精神"为理念贯穿活动始终，全面调动社会资源，逐步加大活动炒作，吸引广大市民眼球，引起业界和社会轰动，最终达到"拉高经营业绩，树立××品牌" 的目的。 活动阶段： 第一阶段：活动帷幕阶段 目的：作为本次活动前奏曲，本阶段主要目的是通过前期广告宣传和推广活动迅速"吸引市民关注，引起业界轰动"。 ××企业为什么选择××医院？ 第二阶段：初步执行阶段 目的：在已引起业界轰动的前提下，进行方案初步执行，将捐助资金进行合理规划利用，让前来就诊患者实实在在得到利益，并在心中树立××医院诚信经营印象，深切感受××医院的真情服务，最终实现良好的口碑效应。 第三阶段：全民动员阶段 目的：出现一个特定患者，在现有资金面临不足情况下，发动全民献爱心活动，将本次活动推向一个高潮。 第四阶段：××企业、××医院的实力阶段 目的：出现特定的人，遇到特定医疗疑难，××医院迎刃而解，旨在充分展现××医院的先进技术、医院人才、医院爱心等综合实力。 第五阶段：活动闭幕阶段 目的：邀请省、市重要领导人对本次活动进行总结，力争获取一些本次活动的荣誉，主要针对与对这次摾追嬖谛卸瘮有突出贡献的人或企业，包括捐资方、××医院、主治医生、××医院领导人等。 二、启动"红羽毛"女性医疗援助计划5个"一"工程 50万首期医疗援助金 1000家名企名校签约体检活动 目的：以中国妇女儿童事业发展中心提倡和执行的全国性"红羽毛"女性医疗援助计划为活动导向。主要针对弱势女性开设全免体检、手术补贴、费用减免等多条援助渠道，在五一节期间启动红羽毛"女性医疗援助计划，更是为了响应中国妇女儿童事业发展中心、中华医学会的号召，倡议全社会共同关注女性健康、关注民族未来;呼吁关注女性健康的企业、单位领导，为员工和学生定期进行健康体检，普及健康知识;呼吁各卫生服务机构积极参与，为女性朋友提供更多更好的健康服务;5个"一"工程一张爱心体检卡：30元即可获得价值200元的女性转向体检套餐和家庭健康礼物;一条单身妈妈求助热线：为所有单身妈妈排忧解难，提供医疗援助、心理咨询和关怀;一笔女性医疗援助金：由活动主办单位联合注入资金，首期注入50万元，全部用于女性医疗援助;一个女性保健药箱：居家好礼、贴心关爱，内含常备药品、保健用品和女性健康手册;一支"红羽毛"青年医务工作者志愿队：回馈社会，奉献爱心，五一节期间全面开展巡回医疗讲座，义务体检，免费咨询。 三、开展"爱肝保全家、爱心零钱捐，1人1元筛查肝病"活动 活动前语及目的：中国是肝病的高发区，平均每10名人中就有1人是肝病带原者，带原率居世界前列。你、我及我们身边的每一个人，都不能忽略肝病对健康的潜在威胁，只要能够人人发挥爱心，捐出手边零钱，距离消灭肝病的梦想就会更进一步。积极扩大肝病"防护网"，将是奠定"扎根"基础的重大一步。 启动10元男性查体、查到月底暨2010××医院男性健康数据统计行动活动的目的：为了进一步弘扬祖国传统男科医学，充分应用当代先进的男科医学防治体系，以更加专业的视角及时、全面地评估广大男性的健康指数，统计出当代男性的健康比例。更希望通过这样近似公益性质的男科检查，能让广大男性朋友提高预防疾病的意识。 市场分析：如今的该市各民营医院的广告模式都是以大幅度的价格打折、直接和间接性的免费来刺激医疗运作的开发！这次医院的男科促销活动以10元做体检，为切入点，让市民感觉活动的低价性。避免掉以免费活动吸引市民过来看病后，各类名目繁多的收费项目使市民反而不再相信医院的广告！ 活动的策划(略） 四、启动××医院九月关爱四重奏活动 背景：九月，明月高悬，桂花飘香，教师节、中秋节以及踏踵而来的国庆节，中国人传统的几大节日在这里会聚。在这三节齐庆、温馨喜气的日子里，医院隆重推出"金秋健康节日总动员"活动。在共享团圆的同时，关爱广大女性健康;用你我共同的力量共创女性医疗新局面。将亲情、友情和爱情的相互交融结合活动。 活动目的：抓住旺季市场销售，把握市场消费热点，提高门诊量，扩大营销面，提升医院的品牌美誉度。 活动主题：金秋健康节日总动员 活动对象：培养忠实消费顾客群第一波：老师！请关心您的身体 活动背景：9月10日，属于伟大教师、辛勤园丁们的节日。从懵懂的小学课堂到青涩的中学时代再到神圣的象牙塔里，恩师永远是你人生路上最闪亮的明灯，永远指引着你朝着正确的方向行驶;他们只知付出，永不求回报。在这个属于他们的节日里，你一定很想说出你最想和他们说的话，表达你心底对他们由衷的敬意和爱戴之情。 第二波：过健康日子，吃健康月饼 活动背景：入秋了，天气变幻无常，女性朋友们更应该多多关注自身健康。面对缤纷色彩的月饼柜台了，不要迷茫，享受一下健康月饼给您带的不一样感受吧。做健康女人，吃健康月饼，××医院联盟月饼供应商真正呵护你身，关爱你心。 第三波：买回来的健康 活动背景：充分利用同超市建立的长期合作伙伴关系，为了达到双方客户资源共享的目的，本着"互惠互利、共同发展"的原则，提高相互社会效益和经济效益。我院利用自己的广告资源在相关媒体上宣传与超市的联盟合作内容。 第四波：为好友储蓄健康 活动背景：在网络的世界里摸爬滚打这么久，一定给你带来了不少朋友。如果没有朋友的帮助，真的很难想象会是一种什么样的惨象。在朋友给你带来温情的同时，也许你来不及说一声谢谢，或者是忽略了这最简单的表达自己感谢之情的话语。 来源：新浪博客 |
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